隨著百葉隔斷系列產品進入了成熟期,產品系列的延伸創新基本完成,百葉隔斷行業特別是室內的百葉隔斷,已經進入了競爭白熱化階段,而從企業角度來看,主要表現在企業定位不準、沒有塑造市場供應品價值、不注重營銷渠道建設,且不注重自己的品牌建設、也不考慮在行業內如何持續嬴利等,下面就以上方面為大家做一下簡單的分析。
1、塑造市場供應品價值方法匱乏
行業內很多企業和經銷商都在一味的追逐產品價格,不對比產品的價值,怎能分出價格高低的意義;到市場上一看,同一款產品,多個生產廠家,多個經銷商在銷售,價格參差不齊,雖然樣式看上去差不多,但是本質上各個廠家的貨物都會有自己的特點。我們應該利用專業的產品推銷法來找出自己獨特的賣點,塑造出產品價值,價值包括價格、質量和服務,而客戶的真正需求也是價值,我們一定要為消費者創造想要的價值,可很多企業并未關注到這一點。
2、營銷渠道沖突
很多企業與經銷商都有自己不同的目標,生產企業希望占有更大的市場,獲得更多的銷售額及利潤,更希望中間經銷商只銷售自己的產品,但是有些經銷商是只要有銷路,就不會關心銷售哪種產品,哪個品牌,哪個廠家的,很多經銷商經銷區域劃分不明確,更容易產生交叉發貨,嚴重造成市場渠道沖突,導致客戶滿意度下降,不利于企業自身目標的實現;目前我國百葉隔斷行業競爭激烈,渠道建設顯得十分重要。
3、品牌意識薄弱
國內百葉隔斷行業的品牌發展之路可以說是起步階段,品牌意識還比較薄弱,更沒有形成一支獨秀的國際化品牌,只有部分細分領域的品牌,導致國外的一些強勢品牌企業的產品入駐,占領了一定的高端市場,國外品牌的知名度在國際上有一定的影響地位,而且產品品質在某種層面上較國產的百葉隔斷產品有一定的優勢。創建自有品牌的核心就是必須要保證產品品質的穩定。
5、持續贏利能力欠缺
很多企業只追求眼前利益,固步自封、驕傲自滿,一直在模仿抄襲、不自主創新,而有些小型的經銷商,希望在當地市場上維持一種舒適的地位,也就說,當銷售額及利潤達到滿意的水平時,就會安于現狀,滿足于自己現在安逸的生活,經銷商的年齡越大,這一方面就表現的越明顯;有的經銷商會用一些有生命時限的產品去一勞永逸,跟風銷售,不敢去嘗試新鮮事物,現在個人與公司面臨的選擇越來越多,但是進行選擇的時間似乎越來越少,腳步稍微放慢,就會被淘汰,所以一定要抓住時機,不斷創新,用最短的時間來滿足客戶的最新需求,才能在行業內持續嬴利。
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